三年前，乌鲁木齐没人听说过这个德国涂料品牌，如今，推门而入的客户却大多慕名而来。

  “但这几年，随看我们的持续推广和品牌沉淀，现在已经有好多人是主动找上门来购买的了。”

  作为德爱威乌鲁木齐经销商，李文用三年时间，让这个拥有百年历史的德国功能涂料品牌在天山脚下扎稳了根。

  2020年，全球正处于特殊时期，许多企业收缩战线，保守经营。原先经营输变电的产品李文却看到了新疆涂料市场的确定性机遇。

  他表示：“随着大家环保意识的提升，乳胶漆的用途越来越广，使用的范围也慢慢变得多，我觉得它的前途非常好。”

  “当时我们对新疆市场做了深入调研，”李文回忆道，“随着时下人们环保意识的提升，乳胶漆的应用越来越广，市场潜力巨大。”

  在他看来，消费升级不仅是东部地区的专利，新疆花了钱的人高品质环保产品的需求同样在快速增长。

  正是在这样的探索中，李文邂逅了德爱威。这个创立于1895年的德国品牌，拥有超过125年的专业涂料制造经验，是欧洲涂料行业的重要奠基者。

  更让李文心动的是，德爱威始终秉持的环保理念与新疆消费者日益提升的品质需求不谋而合。

  吸引李文的不仅是未来市场发展的潜力，更是德爱威品牌本身的底蕴。“这个品牌源自德国，拥有百年历史，在品质和环保方面表现出色。”

  然而，将一个德国品牌引入新疆市场并非易事。李文采取了多元化的市场开拓策略。

  在分销网络建设上，他巧妙地将德爱威的全系列新产品进行差异化配置，让不同建材市场的分销商都能找到符合自己的产品组合。

  “在乌鲁木齐，有一家相对较大的装饰公司，我们在他们单位带着我们的产品，现场去做实验。通过这样的现场实验，首先让这个装饰公司的设计师看见我们的产品具备这些功能。”

  与家装公司的合作则也是李文的一大妙招。他选择与乌鲁木齐一家大型装饰公司合作，通过现场实验让设计师亲眼见证产品性能。

  这种策略取得了很明显的成效：“通过设计师的设计，直接可以面对到计算机显示终端，再进行推广。这样我们的产品从一开始的简单进入，到现在100%由我们独家进行供应。”

  为此，李文建立了一套独特的服务体系。他组建了一个7人团队，各司其职，还专门设置了首席技术官一职，负责售后服务和施工指导。

  “客户来电后4-5小时内，我们必定到达现场处理问题。”这种快速响应机制虽然增加了成本，却极大提升了客户满意度。

  “德爱威有着先进的低温成膜技术，这很适合新疆的气候特点。但再好的技术也要专业的施工来呈现。”因此，他特别注重施工团队的培训，确保每一道工序都符合德爱威的工艺标准。

  李文的团队还将德爱威的产品特性与新疆的特殊环境相结合。针对当地强烈的日照条件，他们特别推荐使用德爱威的抗紫外线配方产品；而对于温差大的特点，则重点推广弹性涂料系列。

  这种贴心的本地化服务，让德国工艺真正在新疆大地生根发芽。目前，与李文合作的装饰公司已达四五十家，从最初的试探性合作发展到现在的全面信赖。

  品牌建设之路从来不易。回想2020年，李文坦言：“当时乌鲁木齐几乎没人知道德爱威。”

  但他没有气馁，而是通过抖音等自媒体宣传、线下培训等多种方式，持续进行市场教育。

  他同时开设三家自营店，全部由德爱威总部设计师亲自设计，形成了强大的品牌视觉上的冲击力。总部也给予全力支持，“一年有五、六次现场培训，还有多次视频培训。”

  辛勤耕耘终见成效。目前，与李文合作的装饰公司已达四五十家，年度销售额突破300万元。更令人欣喜的是，“现在已有很多客户慕名而来。”

  随着业务的深入，李文越来越注重将德爱威的先进的技术与新疆市场的特殊需求来做创新性结合。他发现，德爱威的质感漆系列很适合新疆的建筑风格，能够完美呈现当地特有的建筑美学。

  “我们正在尝试将德爱威的肌理漆、天鹅绒艺术漆等产品与新疆的民族文化元素相结合。”李文分享他的规划，“这不仅是产品的推广，更是一种文化的传播。”

  在他的努力下，德爱威这个德国品牌正在展现出浓郁的新疆特色。从乌鲁木齐的现代住宅到特色民宿，从商业综合体到文化场所，德爱威的产品正在为这片土地增添色彩。

  面对未来，李文有着清晰的规划。他希望在三年内实现销售额突破千万元的目标，但更重要的是，他希望可以让更多新疆消费者享受到德国品质的涂料产品。

  “德爱威在全球的成功经验为咱们提供了很好的借鉴，但我们应该找到符合新疆的发展路径。”李文表示，他将继续深化本地化服务，让这个百年德国品牌在天山脚下绽放独特光彩。

  在李文看来，新疆不仅是地理意义上的辽阔疆土，更是商业意义上的蓝海市场。他带领的德爱威新疆运营中心，正用品质作底，服务为彩，在这片热土上描绘着属于自己的商业图景。

  德爱威从德国的精密实验室到新疆的施工现场，从1895年的品牌创立到今天的市场开拓，真正的品质能够跨越时空，好的产品配以用心的服务，终将在任何市场收获成功。返回搜狐，查看更加多